Se você já estudou marketing digital, provavelmente está familiarizado com o conceito de funil de conteúdo.
No entanto, quando se trata do YouTube, o funil tradicional precisa ser repensado.
Como disse Camilo Coutinho, “um vídeo sem objetivo é somente um hobby” – e para ter objetivos claros, precisamos entender como o funil realmente funciona na plataforma.
Por que o funil tradicional não funciona no YouTube
O problema com o funil tradicional é que ele foi criado pensando em uma comunicação linear, como acontece em uma lista de e-mails.
Nesse modelo, você consegue controlar exatamente a ordem em que seu lead recebe as mensagens.
No YouTube, isso é impossível – o algoritmo não entrega seu conteúdo de forma sequencial.
Os benefícios de um funil de conteúdo
Mesmo precisando adaptar o modelo, ter um funil de conteúdo é fundamental por dois motivos principais:
- Construção de confiança gradual: As pessoas ganham consciência e confiança ao longo do tempo
- Vender sem ser invasivo: Cada vídeo tem seu objetivo específico dentro da estratégia
O caso real de conversão
Um exemplo interessante vem do grupo Primo, mencionado no podcast ROI Hunters.
Eles têm um vídeo com 600 mil visualizações e outro com apenas 100 mil.
Surpreendentemente, o vídeo com menos visualizações gera muito mais vendas.
Por quê?
Porque ele está posicionado no fundo do funil, enquanto o vídeo viral serve para atrair pessoas para o topo do funil.
O novo modelo de funil para YouTube
O funil do YouTube deve considerar quatro níveis de consciência:
- Inconsciente: Ainda não conhece o problema
- Consciente do problema: Reconhece que tem uma dificuldade
- Consciente da solução: Entende que existem formas de resolver
- Consciente do produto: Conhece sua solução específica
Venda seu infoproduto no YouTube sem parecer um vendedor chato
Adaptações necessárias para o YouTube
Para fazer o funil funcionar no YouTube, considere estas adaptações:
1. Links em todos os vídeos
Disponibilize o link do seu produto em todos os vídeos, independente da fase do funil.
Um espectador pode estar pronto para comprar mesmo assistindo um conteúdo do topo do funil.
2. CTAs estratégicos
Use calls-to-action (CTAs) mais persuasivos nas últimas fases do funil, onde o público já está mais próximo da decisão de compra.
Nas fases iniciais, foque em direcionar para outros vídeos relevantes.
3. Técnica do "Seed"
Plante sementes sobre seus produtos e serviços de forma natural ao longo do conteúdo.
Por exemplo, mencione casos de sucesso de alunos ou resultados de clientes de forma orgânica nos vídeos.
Planejamento é fundamental
Se você está começando agora, evite o erro comum de criar conteúdo sem objetivo. Defina primeiro:
- Qual é sua solução final (produto ou serviço)
- Quais são os níveis de consciência do seu público
- Como você vai guiar as pessoas entre esses níveis
Conclusão
O funil de conteúdo no YouTube é mais complexo e menos linear que o tradicional, mas não menos efetivo.
A chave está em entender que seus espectadores podem entrar em qualquer ponto do funil e navegar de forma não linear entre os conteúdos.
Planeje sua estratégia considerando essa realidade, e você terá muito mais sucesso em suas conversões.
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