Acredito que o sonho de todo empreendedor digital é conseguir novos clientes pagando o mínimo possível, concorda?
Mas com o aumento da concorrência no marketing digital, essa realidade está ficando cada vez mais distante para quem depende apenas de tráfego pago.
Em uma conversa recente com Eduardo, gestor de tráfego do EconoMirna, ele me contou que o custo de aquisição de leads nas campanhas mais que triplicou nos últimos anos.
E isso faz sentido: quanto mais pessoas disputando os mesmos espaços de anúncio, mais caro fica para todos.
Se você continuar dependendo exclusivamente de tráfego pago, vai ficar cada vez mais refém dos preços cobrados pelas plataformas.
E eu não quero que você se torne aquele tipo de “expert” que diz faturar R$100.000, mas esconde que gastou R$99.000 com anúncios!
É aí que o YouTube entra como uma alternativa poderosa.
Os vídeos que você criar na plataforma trabalham para você de graça e continuam captando leads por muito tempo – dias, meses e até anos após a publicação.
Vou compartilhar meu plano de quatro passos para você começar a captar leads qualificados pelo YouTube sem gastar com anúncios:
1. Crie uma isca digital irresistível
Primeiro, você precisa ter algo valioso para oferecer em troca dos dados de contato do seu potencial cliente.
Pode ser:
- um e-book
- uma masterclass
- uma ferramenta
- uma planilha
O importante é que seja algo que realmente desperte o interesse do seu público.
Atualmente, uso meu “Gerador de Persona” como isca digital principal – um documento estruturado com perguntas estratégicas para ajudar empreendedores a definir seu cliente ideal e criar vídeos direcionados.
E para entregar ainda mais valor, após o download, envio uma aula secreta que ensina como criar vídeos usando as informações do documento.
Pulo do gato
Sua isca digital não pode ser algo aleatório que você achou legal criar.
Ela precisa ter uma conexão direta com seu produto ou serviço principal.
No meu caso, ensino sobre persona logo no primeiro módulo do meu curso.
A aula secreta que ofereço é, na verdade, uma aula que ministrei ao vivo para meus alunos – um “gostinho” do que eles encontrarão no curso completo.
Meus mentorados Tiago e Ricardo são outro exemplo.
Eles ensinam a ter um negócio digital minimalista e possuem mais de 30 robôs que automatizam diversos processos.
Adivinha qual é a isca digital deles?
Exatamente: um desses robôs!
A conexão com o produto principal é direta e poderosa.
2. Estruture sua forma de captura de forma inteligente
O YouTube não possui um sistema nativo para captação de leads.
Você precisa direcionar as pessoas para uma plataforma externa onde possam deixar seus dados.
Isso não significa que você precisa de uma página de captura super sofisticada, com mil efeitos e botões.
O importante é ter uma forma eficiente de coletar as informações.
Pessoalmente, uso o Active Campaign integrado a uma página no WordPress.
Mas você pode começar com algo mais simples, como um Google Forms.
A chave é garantir que o usuário forneça seus dados antes de ter acesso à sua isca digital.
Lembro de um episódio com meus mentorados Tiago e Ricardo.
Durante uma sessão de mentoria, percebi que eles estavam disponibilizando a isca digital sem captar o contato do lead primeiro!
As pessoas usavam o robô deles, mas eles não conseguiam fazer follow-up porque não tinham como entrar em contato.
Mostrei a eles como eu fazia: uma página simples para o Gerador de Persona, explicando brevemente o valor da ferramenta e solicitando nome e e-mail antes do download.
Achei que tinha arrasado com minha solução…
Na semana seguinte, eles me surpreenderam com um formulário muito mais estratégico, que coletava:
- Nome e e-mail
- Rede social principal
- Nível de experiência (iniciante ou avançado)
- Faturamento atual
- Principal dificuldade no mercado digital
Com cada formulário preenchido, eles aprendiam muito sobre seus potenciais clientes.
E ainda integraram tudo a uma automação de WhatsApp!
Os caras estavam jogando em outro nível mesmo.
Mas não se preocupe: você não precisa implementar tudo isso de uma vez.
Comece pelo básico e evolua conforme seu negócio crescer.
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3. Produza vídeos que complementem sua isca digital
A estratégia aqui é criar vídeos que mencionem e valorizem sua isca digital, mas não entreguem exatamente o mesmo conteúdo.
Se seu vídeo já oferece tudo, por que alguém se cadastraria para baixar o material?
Um exemplo de como faço isso: criei um vídeo intitulado “O pior erro de quem quer começar a vender produtos digitais no YouTube”.
Nele, explico que muitas pessoas focam apenas no nicho de mercado e esquecem de dois fatores cruciais:
- a persona (aqui entra minha isca digital)
- e os diferenciais.
Falo sobre a importância da persona no vídeo, mas não mostro detalhadamente como definir uma.
Para isso, direciono o espectador ao meu Gerador de Persona, através do link na descrição.
O conteúdo do vídeo cria deliberadamente uma lacuna que só será preenchida com minha isca digital.
O espectador sai com a sensação:
“Preciso dessa ferramenta para implementar corretamente o que aprendi”.
Ao planejar seus vídeos, pense sempre em como sua isca digital pode complementar o conteúdo, sem que um substitua completamente o outro.
4. Posicione estrategicamente seus links de captura
Nunca subestime o poder dos links bem posicionados!
Mantenho um template com todos os meus links importantes para não esquecer de incluí-los nos vídeos.
Se algum link não for relevante para determinado conteúdo, simplesmente o removo antes de publicar.
Para sua isca digital, coloque o link em dois lugares obrigatórios:
- Na descrição do vídeo
- No primeiro comentário fixado
Além disso, mesmo em vídeos que não focam diretamente na sua isca, se você a mencionar de passagem, inclua o link na descrição.
Cada menção é uma oportunidade de captação.
Com o tempo, você pode desenvolver várias iscas digitais diferentes, cada uma direcionada a um aspecto específico do seu negócio ou a uma etapa diferente da jornada do cliente.
Os benefícios dessa estratégia a longo prazo
Implementando esses quatro passos, você começa a construir um sistema de captação de leads que:
- Funciona continuamente, 24 horas por dia, 7 dias por semana
- Não depende de orçamento para anúncios
- Reduz drasticamente seu custo de aquisição de clientes
- Gera leads mais qualificados, já engajados com seu conteúdo
- Aumenta naturalmente seu lucro, já que você gasta menos para adquirir cada cliente
Quanto antes você começar, mais cedo colherá os resultados.
Atualmente, além do Gerador de Persona, estou desenvolvendo uma nova isca digital focada em outro aspecto do marketing no YouTube.
Cada nova isca é mais uma porta de entrada para potenciais clientes.
Conclusão
Captar leads qualificados sem depender de anúncios pagos não é apenas possível – é uma estratégia inteligente para qualquer negócio digital que queira crescer de forma sustentável.
O YouTube oferece uma plataforma perfeita para implementar essa abordagem, permitindo que seu conteúdo continue trabalhando por você por muito tempo após a publicação.
Comece hoje mesmo a planejar sua isca digital e a estratégia de vídeos que a complementarão.
Seu futuro eu (e seu bolso) agradecerão!
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