Você quer começar a vender no YouTube, mas acha que precisa de milhares de inscritos primeiro?
Essa é uma das maiores crenças limitantes que impedem criadores de conteúdo de monetizarem seus canais.
A verdade é que você pode vender desde o primeiro vídeo.
Não é teoria: um vídeo com apenas 128 visualizações pode gerar 15 leads qualificados e pedidos de orçamento reais.
Neste artigo, você vai descobrir o método completo para criar seu primeiro vídeo e já começar a fazer vendas, transformando seu canal em uma máquina de vendas desde o início.
Por que você não precisa de milhões de visualizações para vender
Antes de mergulharmos no método, é importante quebrar o mito das visualizações.
Um exemplo real comprova isso: um vídeo com apenas 128 visualizações gerou 15 leads qualificados.
Desses 15 leads, um converteu em um pedido de orçamento.
Agora imagine quando esse mesmo vídeo tiver mais visualizações.
A matemática é simples: não se trata de quantidade, mas de qualidade do público e estratégia de conversão.
O método de 5 passos para vender no YouTube desde o primeiro vídeo
Passo 1: Tenha algo para vender
Pode parecer óbvio, mas você precisa ter clareza sobre o que vai vender antes de criar seu primeiro vídeo.
Se você já tem seu infoproduto pronto, perfeito.
O passo 1 está 100% completo.
Mas se você ainda não tem, existem dois caminhos estratégicos:
Caminho 1: Crie Uma Oferta Antes do Produto
Muitas pessoas do marketing digital fazem isso.
Você cria a oferta e valida o interesse do mercado antes de investir tempo criando o produto completo.
Vantagens:
- Valida sua oferta rapidamente
- Se as pessoas começarem a clicar no link querendo comprar, você confirma que tem público
- Quando o produto nascer, você já sabe que vai conseguir vender
O desafio: Quando alguém quiser comprar, você precisará explicar que o produto ainda não está pronto e colocá-lo em uma lista de espera.
Você não vende de fato ainda, mas pelo menos cria sua lista de interessados.
Caminho 2: Ofereça sua consultoria (recomendado)
Este é o caminho mais interessante para quem está começando.
Em vez de criar um produto completo, você oferece consultoria.
Quando alguém entrar em contato, você passa o orçamento e pode começar a ganhar dinheiro imediatamente.
Por que este caminho é melhor:
- Você realmente ganha dinheiro quando a pessoa fecha com você
- Entrega online pelo Google Meet ou Zoom, resolvendo um problema pontual do cliente
- À medida que atende clientes, você descobre exatamente quais são as maiores dores e problemas deles
- Essas informações serão ouro puro quando você for criar seu infoproduto
Esses dois caminhos cobrem 99% dos casos para quem está começando no YouTube.
Passo 2: Escolha uma pauta relacionada ao seu produto
Este é o passo mais estratégico de todos.
Não basta criar qualquer vídeo — você precisa ser muito específico.
Entendendo o Funil de Consciência
O funil de consciência do cliente tem cinco estágios:
- Inconsciente do problema – Não sabe que tem um problema
- Consciente do problema – Descobriu que tem um problema
- Consciente da solução – Sabe que existe solução
- Consciente do produto – Conhece produtos/serviços que resolvem
- Cliente – Comprou de você
A grande sacada:
No topo do funil (inconsciente) você tem MUITA gente, mas o potencial de compra é MUITO BAIXO.
Você ainda precisa educar essas pessoas.
No fundo do funil (consciente da solução e do produto) você tem MENOS gente, mas o potencial de compra é MUITO MAIOR.
Essas pessoas já estão procurando ativamente por soluções.
Para vender no primeiro vídeo: foque no fundo do funil
Você vai escolher uma pauta que esteja dentro desses dois níveis:
- Consciente da solução
- Consciente do produto
Vamos ver exemplos práticos de cada um:
Exemplo 1: Consciente do produto
Se seu cliente já conhece seu produto e você faz um vídeo falando sobre ele com o nome do produto, só serão atraídas pessoas que têm interesse genuíno.
Exemplos de títulos:
- “Como usar o [Nome da Ferramenta] para fazer sua estratégia de SEO”
- “5 motivos para você contratar uma consultoria de YouTube”
Quem clica nesses vídeos já conhece o produto (a ferramenta, a consultoria).
Essa pessoa já passou por todas as fases do funil e está muito mais aquecida.
Converter essa pessoa em cliente é muito mais fácil.
Exemplo 2: Consciente da Solução
É aquela pessoa que já passou da fase do problema.
Ela sabe o que precisa fazer, só não sabe como.
Exemplo prático: Título: “Estrutura de um roteiro que vende”
A pessoa sabe que precisa de um roteiro.
Ela só não sabe como fazer a estrutura.
Seu vídeo entrega exatamente esse pedaço específico do método.
Bônus: Use Prova Social
Se você já tiver clientes, mencione os resultados que eles tiveram aplicando seu método.
Prova social aumenta sua autoridade e confiança, facilitando vendas.
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Passo 3: Prepare uma isca digital
Você pode estar pensando que este passo é opcional, mas se você quer realmente vender no YouTube, ele é essencial.
Por que isca digital é importante?
O YouTube é a melhor rede para você se conectar com seu público por conta do tempo de tela e profundidade de conteúdo.
Mas o YouTube junto com uma lista de e-mail — que é o contato real que você tem do seu cliente — faz toda a diferença.
Não precisa ser complicado
Quando falamos de isca digital, você pode estar pensando em algo mega elaborado.
Não precisa.
É bem simples, porém tem que ser bem estruturado.
Exemplos de iscas digitais simples:
- Estrutura de roteiro que vende (PDF)
- Geração de persona (documento/planilha)
- Checklist específico da sua área
- Template ou ferramenta simples
A isca pode ser até um documento do Word exportado em PDF. O importante é que ela:
- Tenha relação com o vídeo
- Resolva um problema específico
- Seja fácil de consumir
Onde começar a construir sua lista?
Você vai precisar de um serviço de e-mail marketing.
Existem vários no mercado:
- Brevo (tem plano gratuito)
- MailChimp
- ConvertKit
- ActiveCampaign
Entre em cada um deles e veja qual tem os recursos que você precisa.
Muitos têm um limite de e-mails gratuitos, então você consegue começar sem gastar nada.
Passo 4: Facilite o contato com CTAs estratégicos
Vamos recapitular o que você já tem até aqui:
- Vídeo muito específico relacionado ao seu produto
- Isca digital também relacionada ao seu produto
Agora você precisa fazer um CTA (Call to Action) para seu produto OU para sua isca digital OU para os dois.
Por que CTA direto funciona no fundo do funil?
Vamos voltar à figura do funil.
As pessoas no topo não entendem nada ainda.
Se você coloca um CTA direto para venda ali, pode ser que alguém compre, mas é muito mais difícil.
O mais natural é que elas venham descendo o funil.
Por isso, quando se faz um vídeo de topo de funil, o CTA é para um próximo vídeo, uma aula, uma masterclass — porque elas vão sendo educadas, aumentando o nível de consciência.
MAS no fundo do funil (consciente da solução e consciente do produto), é diferente:
- O consciente da solução já sabe o que precisa fazer, só não sabe como. Seu produto provavelmente ensina como fazer, então ele está muito mais inclinado a clicar no seu link e conhecer sua página de vendas.
- O consciente do produto já conhece soluções como a sua e está procurando ativamente. Esse é o momento perfeito para a oferta direta.
Como facilitar o contato: checklist prático
- Links na Descrição (Ordem Importa) Coloque os links mais importantes sempre primeiro.
- Comentário Fixado Fixe um comentário seu com os mesmos links. Muitas pessoas vão direto aos comentários e é mais fácil clicar ali.
- Mencione Verbalmente no Vídeo Fale exatamente onde está o link: “primeiro link da descrição” ou “no comentário fixado”.
Só com isso você já vai ter gente visitando sua página de vendas e se cadastrando para baixar sua isca digital.
Passo 5: faça uma oferta por e-mail
Este é o passo final que fecha o ciclo de vendas.
O que acontece depois do vídeo?
Duas coisas vão acontecer:
- Pessoas vão visitar sua página de vendas
- Pessoas vão se cadastrar para baixar sua isca digital
Nem todo mundo vai comprar imediatamente. MAS quem baixou a isca, você agora tem o contato dessa pessoa — seu potencial cliente.
A Estratégia de Follow-up
Depois de alguns dias ou semanas (você decide o timing), você manda um e-mail com uma oferta do seu produto ou serviço.
É dessa forma que:
- Gera-se pedidos de orçamento
- Fecha-se mentorias
- Converte-se leads em clientes
O poder da lista de e-mail
Agora que você tem um contato, você pode programar disparos para:
- Enviar conteúdo de valor
- Estreitar o relacionamento
- Fazer ofertas do seu produto e serviço
- Educar quem ainda não está pronto para comprar
Lembre-se: Não precisa ser um monte de gente. Só precisa ser as pessoas certas.
Da forma que planejamos aqui, seu próximo vídeo publicado vai ter um baita potencial de vendas.
Erros comuns a evitar
- Criar Conteúdo Para o Topo do Funil.
Se você quer vender rápido, não crie vídeos para quem não conhece nada ainda. Foque no fundo do funil primeiro. - Isca Digital Sem Relação com o Produto.
Sua isca precisa ser um “aperitivo” do seu produto principal. Se não tiver relação clara, você atrai o público errado. - CTA Fraco ou Escondido.
Não tenha vergonha de vender. Seu público do fundo do funil QUER encontrar soluções. Facilite isso para eles. - Não Fazer Follow-up.
A maioria das vendas não acontece no primeiro contato. Se você não tiver estratégia de e-mail, está perdendo dinheiro. - Desistir Rápido Demais.
O primeiro vídeo é um teste. Se não vender imediatamente, analise os dados, ajuste e tente de novo. A persistência informada vence.
Comece hoje, Venda amanhã
Você não precisa esperar ter milhares de inscritos para começar a vender no YouTube.
Com estratégia certa, você pode vender desde o primeiro vídeo.
O segredo não está em volume de views, mas em:
- Ter algo claro para vender
- Criar conteúdo para quem está pronto para comprar
- Ter uma isca digital
- Facilitar ao máximo o contato e a conversão
- Construir uma lista de e-mail para follow-up
Conclusão: O caminho certo para vender no YouTube
Se você quer usar o YouTube para vender produtos digitais, precisa aceitar uma verdade inconveniente: as métricas que todo mundo valoriza podem não ser as métricas que importam para seu negócio.
A decisão de privar 80% do conteúdo e reconstruir o canal com foco no público certo foi dolorosa no curto prazo, mas essencial para criar um negócio sustentável no longo prazo.
Lembre-se: Não é sobre ter o maior canal do YouTube. É sobre ter o canal certo para o seu negócio.
Perguntas Frequentes
1. Preciso ter um produto completo antes de criar o primeiro vídeo?
Não necessariamente. Você pode começar oferecendo consultoria e ir criando seu produto conforme atende clientes e entende melhor as dores do mercado.
2. Quanto tempo leva para fazer a primeira venda?
Depende da sua estratégia e nicho, mas seguindo este método, é possível fazer vendas nas primeiras semanas, mesmo com poucas visualizações.
3. Qual a melhor ferramenta de e-mail marketing para começar?
Brevo é uma ótima opção porque tem plano gratuito robusto. Mas teste algumas e veja qual tem os recursos que você precisa.
4. Preciso aparecer no vídeo?
Não é obrigatório, mas aparecer gera mais conexão e confiança, o que facilita vendas. Se não quiser aparecer inicialmente, use screen share ou animações.
5. E se meu vídeo não tiver visualizações?
Foque em SEO e compartilhe estrategicamente em comunidades onde seu público está. Lembre-se: 100 visualizações certas valem mais que 10.000 erradas.
6. Devo fazer anúncios para o primeiro vídeo? Não é necessário no início. Primeiro valide organicamente. Se funcionar, aí sim considere investir em anúncios para escalar.
7. Quantos vídeos preciso para ter um canal que vende? Você pode vender com apenas um vídeo bem feito. Mas o ideal é ter uma estratégia de 3-5 vídeos focados no fundo do funil para aumentar suas chances.
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